Vos équipes perdent des ventes et des contrats qu’elles devraient signer.
Elles ont le niveau. Ce qui leur manque, c’est la façon de convaincre. Une formation sur mesure pour vos commerciaux, vos managers et vos dirigeants, construite sur vos vraies affaires.
Demander un devisCe qui vous échappe aujourd’hui
Un appel d’offres perdu à la soutenance, alors que votre offre technique était la meilleure.
Un prospect intéressé qui dit « on revient vers vous » et ne revient jamais.
Une remise accordée en fin de rendez-vous pour obtenir la signature.
Un pitch qui s’arrête aux questions, devant des investisseurs ou un grand compte.
Un seul objectif : signer
Vendre et conclure
Mener le rendez-vous, faire parler le client, répondre à l’objection qui cache la vraie crainte, annoncer son prix sans trembler, repartir avec une signature ou une date.
Soutenance d’appel d’offres
Préparer l’oral devant le jury, répartir la parole dans l’équipe, tenir face aux questions difficiles, faire la différence quand les offres se ressemblent. On peut répéter votre vraie soutenance avant le jour J.
Pitch
En quelques minutes, amener un investisseur, un partenaire ou un grand compte à s’engager, et tenir la séance de questions qui suit.
Comment ça se passe
1. Un échange. Nous parlons de vos affaires en cours, de ce que vous gagnez et de ce que vous perdez.
2. Un programme sur mesure. Il est bâti sur vos offres, vos clients et vos appels d’offres, jamais sur des cas d’école.
3. La formation. En présentiel dans vos locaux ou à distance : mises en situation, rendez-vous et soutenances rejoués, retours individuels.
Dr Karim Naït Ouslimane
Docteur en lettres, enseignant en expression-communication à l’Université Paris Cité. Il forme des équipes à la vente, aux soutenances d’appels d’offres et aux pitchs. Plus de 250 professionnels formés en accompagnement individuel : ingénieurs, médecins, architectes, commerciaux.
Parlons de vos affaires
Dites-nous quelle formation vous intéresse (vente, soutenance ou pitch) et votre besoin en une phrase. Réponse sous 48 h.